韧劲十足的软件CEO

韧劲十足的软件CEO

       王柏华，大学本科学历，高级工程师。曾任山东电子研究所研究室副主任、主任，浪潮系统公司副总经理，浪潮计算机事业本部副总经理，浪潮股份公司软件与集成事业部总经理等职。现任浪潮电子信息产业股份有限公司副总经理，山东齐鲁软件产业有限公司总经理。 

      与浪潮风雨同舟17年，王柏华从没挑过一个部门，用国企的“服从分配，任劳任怨”来评价他或许更为合适。虽然这种评价现代人看来多少有些乏味，但这并不限制王柏华创造的积极性，这种厚积而薄 发的做事态度，使今天的他在浪潮软件CEO的位置上驾轻就熟。 

　　

做事要有韧劲儿 

　　岁末年初，借壳上市刚满一年的浪潮软件，引起了业界的广泛关注，首先是全国七大营销区接二连三签约的大单摆在王柏华的案前，加上各大公司、财团寻求合作的消息不绝于耳，匆忙之余，王柏华又捧回了“中国软件企业十大领军人物”的奖杯。 

　　“软件业每天都面临着许多诱惑，无论个人还是公司，关键看你是否敢于放弃！有时候放弃也是一种痛苦。当一个公司需要用一种软件的时候，把一份大单摆在你面前，而这种软件又不是你主要研发的软件，这时你接还是不接？所以有许多公司在面对这种选择时，因舍不得放弃而难以坚持专注，致使失去了竞争力。”王柏华坦言，浪潮软件目前会把主营业务做好，并且专注化、纵深化。“做人和做企业是一个道理，围绕一个核心，通过你自己的意愿，努力去实现这个目标，而不是别人强加于你。不因外界的改变而随便改变，要有一股韧劲儿。” 

　　痴迷 

　　1986年大学毕业后，王柏华分配到浪潮集团的前身山东电子设备厂。大学里学自动控制专业的王柏华，被公司分配去做计算机的研发工作。虽然，专业对王柏华来说不太对口，但他并没有提出任何异议，欣然接受了这份工作。他利用大学时期学到的一点微机原理，利用自己的自学、钻研，很快就成为计算机技术专家。在协同项目组开发的基础上，王柏华还常常利用业余时间专注于软件的开发。当时的汉  字系统，输入汉字的话要一个字一个字地敲，有的企业经常用的词还要重复敲好多遍。王柏华看到当时的汉字输入的弊端，他着手开发一种汉字输入系统，这样，一个叫“记忆联想式汉字输入系统”的软件程序就诞生了，它为以后的汉字输入系统的开发奠定了坚实的基础。

　　或许是个性使然，王柏华在技术一线搞开发一呆就是7年，当时的他给浪潮员工留下的印象是一个默默工作“不食人间烟火”的人。员工着迷的扑克牌，他有时也凑上一把，但总是以输家而告终。时间最能说明一切，别人在牌桌上的时间，王柏华用在了对软件、硬件的钻研上，每夜10点以后回家全是出于一种对研发的浓厚兴趣。对软件、硬件的研究，他都涉足到了。 

　　跳跃 

　　不善言谈的王柏华被孙丕恕（现任浪潮集团总裁）推到了市场销售的位置上，多少有点让人琢磨不透，但或许也正因为这次转变使他向管理迈进了一大步，不知道当时的王柏华是否早已被孙丕恕慧眼识中？

　　1993年后，以孙丕恕为主的研发人员推出了国内第一台SMP2000小型机，为了不使这项技术夭折，孙丕恕在担当小型机推广工作的同时把王柏华也推到销售的位置上。王柏华用几天的时间，做出一个很详细的系统，从价格到方案，再到各方面适合客户的角度，他都能非常清晰地用实际利益说服客户。在不断发展的过程中，慢慢的项目越来越多，从对产品的理解到整个队伍组织，大的行业组织，王柏华对管理的理解更加深了一步。

　　“机会只垂青有准备的人”。2000年初，如同一个老兵的浪潮按照常规的发展很难有突破。这时公司提出一个口号，号召大家要抛弃传统思维方式。浪潮集团整合内部软件资源，并联合外部软件力量，成立了浪潮软件，把软件从幕后推向了前台，王柏华成了这旗舰的总舵手。2001年2月，浪潮软件在业界以迅雷不及掩耳之势借壳“泰山旅游”成功上市，成立浪潮齐鲁软件产业股份有限公司，孙丕恕任董  事长，王柏华出任CEO。同年，在股东大会上王柏华当选为“浪潮软件”第二任董事长。在上任之际，王柏华对新公司的市场运作已然成竹在胸。 

　　专注 

　　2000年至2001年，浪潮软件从原来的五六百人扩大到一千五百多人，下属浪潮通软、北京佳软两家控股公司；成功入围联通、移动网管系统；与ADC公司等建立战略合作伙伴关系；与日本古河签署软件出口协议等等。浪潮软件成立的那天，王柏华在工作日志的扉页上写下八个大字“踏踏实实，兢兢业业”。

　　浪软在成立不到两年的时间内，业务发展迅猛。从为山东电力开发的浪潮凌讯电网调度生产管理系统、济南市政府的电子政务办公系统、与上海联通国签订的外包式商业呼叫中心等，2001年，浪潮软件又与大连市烟草专卖局签署了电子商务系统。至此，浪潮软件的业务从电子政务、通信、金融等领域，扩展到分行业ERP、电子商务等领域。王柏华的体会很深刻，有两点因素对整个产业发展起到决定性的  借鉴作用：一是有效整合资源形成规模；第二点就是人才资源的有效发挥。

　　浪潮软件现在的人数是1506人，技术开发占到891人。王柏华在2002年倡导“软件推动经济”、“为客户赢得客户”的产品发展战略的理念，同时强调产品专注化、持久化、规模化、国际化。王柏华称浪潮软件未来的五年是至关重要的五年，浪潮会在这段时间内储备力量，在产品相关联的基础上不排除进军其他领域。 

　　开拓 

　　王柏华目前最大的想法是向国际上的大型软件公司看齐，把浪潮软件打造成一家实力雄厚的跨国软件公司，在国际上树立著名软件企业形象。

　　浪潮软件起步很快，摊子也铺得很快。去年浪潮软件建立“软件大学”不久，浪潮软件与韩国LG－CNS公司合资5000万元成立中外合资企业；去年3月份，浪潮软件又托管了其母公司——浪潮齐鲁软件产业有限公司持有的浪潮集团山东通用软件公司。接着，王柏华提出了“建立以客户为中心的区域营销体系，以产业相关性为基础、产品经理为核心的研发体系。”对原来以四个事业部为基础的构架进行了  整合。这次整合之后，浪潮软件公司建立起了以大区为赢利中心的市场运营体系，在北京建立其营销中心，在山东、华北、华东、华南、东北、西南、西北等地设立7个销售大区，此谓“7＋1”销售。 

　　时隔将近一年，当记者再次见到浪潮软件董事长兼CEO王柏华时，他不由得感叹：“发展太快了，我的白头发是以25％的速度增长。而浪潮软件的发展比这个速度还快。” 建软件大学、与国际软件咨询企业结盟、托管浪潮通软、调整内部体系，经过一年的整合，浪潮软件已经初步为自己构建出了航母的骨架。