“这样一枝‘新娘花’给我们带来了12万元的订单！ ”日前，夏津赛纳斯工艺品有限公司经理王道芳手里拿着一枝直径不足5厘米的极为简单的布花介绍说。一枝不起眼的小花如何会有如此大的“卖点”？
“工艺品就是卖 ‘思路’。 ”王道芳用自己的切身体会总结了行业成功的 “秘诀”。而这枝卖出高价钱的“新娘花”，正是赛纳斯工艺品有限公司把准“市场脉”，自己设计创新的新样品。这种花虽然看似简单，却是墨西哥婚庆典礼上最受欢迎的配饰，需求量非常大，墨西哥客商一次就订购了57万枝“新娘花”。
目前，夏津县150余家工艺品公司都建立了自己的产品设计、研发队伍，其中近百家企业还与高等院校建立了长期稳定的合作关系，在工艺品开发设计上不断出新思路，并为自己培养、培训了设计人员。同时，该县还与外商加强沟通，通过熟悉当地民风民俗的外商，及时得到消费者的动态。为了激发设计队伍的积极性，该县30余家工艺品公司还为设计人员设立了专门的 “思路股份”，拿出产品销售额1%左右的份额，当做股份分红奖励给设计人员。为了把自己的产品设计换成订单，夏津县先后有17家工艺品企业在义乌常年开设了直营店、展销店、办事处，年投入研究开发达千万元以上，开发新产品150余个，每年换回上亿美元的订单。
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